عضو هیات رییسه اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی البرز و رئیس انجمن صادرکنندگان این استان با بیان اینکه ظرفیت‌های بازار افغانستان متناسب با توانمندی‌های دو کشور مورد استفاده قرار نگرفته است، گفت: حضور مستقیم تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی در این بازار، شرط شناخت نیازها، مذاکره با خریداران و تبدیل ظرفیت‌های موجود به قراردادهای تجاری است.
به گزارش روابط‌عمومی اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی استان البرز، مرتضی کوهنورد که در قالب هیات تجاری جمهوری اسلامی ایران به افغانستان سفر کرده است، در حاشیه پنجمین دوره نمایشگاه امام ابوحنیفه در کابل، با اشاره به ظرفیت‌های اقتصادی و تجاری این کشور، بر ضرورت حضور هدفمند و مستمر بخش خصوصی ایران در بازار افغانستان تأکید کرد.
عضو هیات رئیسه تاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی البرز در ادامه گفت: با توجه به درخواست بازرگانان و تجار افغانستان و همچنین پیگیری‌های انجام‌شده از سوی بخش خصوصی و اتاق‌های بازرگانی، تصمیم بر حضور هیات تجاری ایران در این نمایشگاه گرفته شد تا فعالان اقتصادی از نزدیک با ظرفیت‌ها، نیازها و شرایط بازار افغانستان آشنا شوند.
وی افزود: شناخت بازار، یکی از پیش‌نیازهای اصلی توسعه صادرات است و حضور در نمایشگاه‌ها این امکان را فراهم می‌کند که تولیدکنندگان و صادرکنندگان بدون واسطه با فعالان اقتصادی، خریداران و طرف‌های تجاری کشور هدف ارتباط برقرار کنند و نیازهای واقعی بازار را بهتر بشناسند.
معرفی ظرفیت‌های تولیدی و صنعتی استان البرز در بازار افغانستان
رئیس انجمن صادرکنندگان استان البرز با اشاره به توانمندی‌های تولیدی استان گفت: اتاق بازرگانی البرز و انجمن صادرکنندگان استان همواره تلاش کرده‌اند با حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی و برگزاری پاویون‌های استانی، زمینه معرفی محصولات و ظرفیت‌های تولیدی البرز را در راستای کمک به توسعه صادرات استان فراهم کنند.
وی ادامه داد: در نمایشگاه امام ابوحنیفه نیز تلاش شده است بخشی از توانمندی‌های شرکت‌های البرزی از طریق نمایش برخی نمونه محصولات، همچنین ارائه دفترچه حاوی فهرست تولیدات به فعالان اقتصادی و بازدیدکنندگان معرفی شود تا زمینه برای شکل‌گیری ارتباطات تجاری میان شرکت‌های استان و فعالان اقتصادی افغانستان فراهم شود.
کوهنورد با تأکید بر اینکه حضور در نمایشگاه باید از مرحله معرفی محصول فراتر برود، گفت: ارائه کاتالوگ و نمونه محصول تنها بخشی از فرآیند بازاریابی است؛ برای دستیابی به خروجی مطلوب، تولیدکنندگان و صادرکنندگان باید حضور مستقیم و فعال داشته باشند، محصولات و توانمندی‌های خود را به صورت کامل ارائه کنند و برای مذاکره و برگزاری جلسات تخصصی با خریداران آمادگی داشته باشند.
وی تصریح کرد: هرچه مشارکت مستقیم فعالان اقتصادی در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تخصصی بیشتر باشد، امکان شناسایی مشتریان واقعی، مذاکره تجاری و دستیابی به قراردادهای صادراتی نیز افزایش خواهد یافت.
ظرفیت افغانستان؛ بیشتر از آنچه در تجارت ایران دیده می‌شود
عضو هیات رئیسه اتاق بازرگانی البرز با اشاره به سابقه روابط تجاری ایران و افغانستان بیان کرد: بازار افغانستان همواره یکی از بازارهای مهم برای صادرات ایران بوده، اما ظرفیت‌های موجود میان دو کشور هنوز به اندازه کافی فعال نشده است.
وی افزود: شرایط منطقه‌ای، تحولات سیاسی و امنیتی و سایر عوامل طی سال‌های گذشته بر مناسبات تجاری دو کشور اثر گذاشته‌اند، اما این مسائل نباید موجب شود بخش خصوصی از ظرفیت‌های موجود در بازار افغانستان غافل شود.
کوهنورد ادامه داد: آنچه امروز بیش از گذشته اهمیت دارد، نگاه دقیق‌تر به بازار افغانستان و حضور حرفه‌ای و مستمر در آن است؛ چرا که نمی‌توان صرفاً با حضور مقطعی در یک نمایشگاه انتظار دستیابی به بازار پایدار داشت.
رئیس انجمن صادرکنندگان استان با اشاره به پیگیری‌های انجام‌شده در اتاق بازرگانی البرز و کمیسیون‌های تخصصی این اتاق گفت: موضوع توسعه روابط تجاری با افغانستان در سال جاری با جدیت بیشتری دنبال شده و برگزاری نشست‌ها و برنامه‌های تخصصی در این مورد، زمینه شناخت بهتر فرصت‌های این بازار را برای فعالان اقتصادی استان فراهم کرده است.
وی خاطرنشان کرد: اتاق بازرگانی البرز و انجمن صادرکنندگان استان با وجود محدودیت‌های موجود از نظر امکانات و هزینه‌های حضور در رویدادهای بین‌المللی، تلاش می‌کنند تا بستر حضور شرکت‌های البرزی در بازارهای هدف را فراهم کنند؛ با این حال، حضور و مشارکت مستقیم خود تولیدکنندگان و صادرکنندگان، مهم‌ترین عامل برای گرفتن نتیجه از این فرصت‌ها است.